保险客户来源8大渠道
对于保险行业来说,顾客是最重要的,那么保险行业都是如何获得顾客的呢?一般来说,保险公司获得顾客的渠道分别是购买过保险的老顾客、填写自己资料对保险有意向的新顾客。三、宣传我们经常能够看到保险公司员工到小区入户宣传,赠送一些小礼物来吸引顾客。接下来具体说说做保险销售有什么方法寻找客户资源
做保险销售有什么方法寻找客户资源?
保险业务员的获客渠道其实有很多的,主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。
靠前、缘故市场
这个是很多保险销售起步的地方,因为现在买保险的人很多,卖保险的人也很多,而中国人又有干什么事情都找熟人的情结,所以在销售之初,一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是,即使是缘故市场的客户,也需要在销售保险的时候讲清楚,否则后患无穷,因为做保险也许是一阵子,但是做人却是一辈子的事情,如果因为出现销售误导,而导致后期的一些理赔问题,个人觉得就把做人的底线没有了。
第二、转介绍市场
这个是针对已经在行业有一段时间,并有一定的客户基础之后开始业务员,在这个阶段,随着客户的积累,市场的熟悉,会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可,对你的人认可,在此就可以寻求转介绍,通过介绍人将你的专业服务介绍出去,让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路,因为转介绍的成功几率是非常高的。
第三、陌生市场
其实现在很多人都已经很少用这个方法了,这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售,吃开口饭的,所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的,主要是怕拒绝,陌生市场的开发可以不用顾忌这些,大不了不认可,不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发,既锻炼了技能,也可以做一些市场调研,知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。
也有一些人专门走陌生市场,其实从个人的经验来看,陌生市场并没有想象中的那么难,而且好多陌生的客户只要认同保险,还是比较容易签单的,而且稳定性和忠诚度也特别的高。
第四、新型网络营销
现在是一个信息爆炸的时代,也是一个自媒体时代,你也可以通过新型的媒体技术平台,发布自己的信息,通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、公众号等比较大的平台上发布软文,回答保险问题,通过大量的粉丝阅读,形成粘性,就会有大量的销售业绩产生。
保险销售是一个坚持的过程,在整个销过程中,为客户提供优质的服务是非常关键的一环,只有为客户提供优质服务才会有长远的经营。保险销售是一个良心活,是一份有情怀和有温度的事业。保险销售不容易,且行且珍惜!
做保险怎么找客户资源?
1、陌生开拓。
陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。
陌生开拓的关键点于,收集客户信息,建立靠前印象。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。
2、缘故市场。
即自身的资源人脉。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。可以通读自己通讯录里的所有人,看作靠前级潜在客户。对于这类客户,自己比较了解。寻找有购买保险意识,有购买意向的人,进行客户开拓。
3、转介绍。
转介绍是最有效果的获客方式。很多保险高手,60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险,易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。
获取转介绍的硬性要求:你的服务必须得好,能够得获得客户的认可。
我们首先要明白一个道理: 销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作,如果客户排队来买你的产品,那你也就没有存在的必要,公司也没有必要给你这个机会,保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好,而是得益于自身的不断积累。换句话说——“你卖出的这一份保险,都是你平时做足了功课后,水到渠成的必然结果”。
很多人在推销产品时,都曾被客户反问“你推销保险给我,那么你买了吗?”。
其实,在推销保险之前,自己先配置保险很有必要,对任何人而言,未来都是不可预测的,业务员本身也需要保障。这样一来,在客户质疑保险产品的可靠性的时候,把保单直接给客户看,结合自己的真实想法,那么客户的部分疑虑,自然会打消了。
作为保险新人,在跟单、促单经验、沟通能力、客户资源等方面,自然比不上老员工。在工作中,达者为师,向老业务员多学习很有必要,这是能让你迅速入门、少走弯路的重要方法。
不论是沟通新用户、维持老客户、客户情况调查,还是对保险条款的理解、后期的保险理赔等,都是你要花时间学习的地方。你可以把自己看成一块干燥的海绵,你需要不停汲取有用的经验、技巧,不断充实自己才是你该做的。
我们以经营为例。,是我们跟客户沟通的最重要工具,经营好自己的,是一项长期、艰巨的工作,但同时,我们能从中收获许多东西。
靠前,善于打造“名片”。你可以采用辨识度高、有朝气的商务装、职业装照。昵称要体现职业,个性签名要专业。
第二,打造正能量“朋友圈”。每周转发4~5条高质量的保险产品图文介绍、H5网页等,高质量、低频次的传播,会让客户无形中接受你的职业、了解你的产品、认可你的专业,最起码不会反感。此外,杜绝转发骇人听闻的负面消息,除了会让人感到不适外,还显得你不专业。
第三,每周转发一次公司组织的活动。比如讲座,咨询,亲子活动,运动,旅游等,一方面使客户了解你,信任你;另一方面是通过你,去了解公司,了解产品。
第四,正常互动,沟通闲聊。如果你有什么实用的app小工具,你可以转发给他,有什么正能量的热点新闻,也可以适当闲聊。因为客户是可以从朋友发展过去的,而初期你要做的,就是怎么广泛的交朋友。这些做好了,怎么会没有客户呢?
如果你能做到以上几条,那么相信你很快就能熬过不出单的“尴尬期”。
1.【第1单】自保件
欲练神功,请先挥刀自宫。很多代理人的靠前单,往往是从自保件开始的。但是换个角度看。以消费者的角度,拿着首佣、续佣买保险,其实买的保险的性价超过很多人了。
2.【第2单】熟人亲戚
正所谓熟人好下手,枕边人往往是很多保险代理人的第二个客户。亲戚、熟人碍于情面,在半推半就下也就买了。
3.【第3单】电话销售(又叫陌拜、陌call)
少数良心保险公司会提供一下孤儿单(原先保险代理人离职后留下的保单)、不知来源的所谓优质客户,那花费点精力,努力服务一下。
4.【第4单】客户介绍客户(MGM)
人品的爆发会在一瞬间闪现。服务的好,客户满意度高专业。那MGM的单子,是会时不时的在招手。这第4批的单子也是能成就的。基本上,能走到这一步,那么保险代理这份事业作为副业。
扩展资料
客户开发最重要的就是极致服务,极致服务分为三个体系,靠前个体系是满足客户期待的,比如:保单监视、每年体检、节假日祝福、定期问候联络、精彩瞬间照片的留念、生日及各纪念日的祝福、温暖的探病等;
第二个体系是超出客户期待的,比如:各类论坛、定期赠书、电影招待会、户外联谊会、做客户的红娘、组织客户旅游观光、不定期的特别礼物、解决客户生活上的难题、公益活动。
第三个体系是让客户感动的,比如:为客户企业培训、为客户健康管、精心准备的燕子家宴、用客户名义做慈善、利用朋友圈帮客户宣传、为客户公司产品出谋策划、免费的化妆师服务、免费的游艇服务、分享自己所有资源、免费的律师、医生咨询服务。
保险行业是如何获得顾客的?有哪些渠道?
对于保险行业来说,顾客是最重要的,那么保险行业都是如何获得顾客的呢?一般来说,保险公司获得顾客的渠道分别是购买过保险的老顾客、填写自己资料对保险有意向的新顾客。
三、宣传
我们经常能够看到保险公司员工到小区入户宣传,赠送一些小礼物来吸引顾客。周围来来往往的人群都有可能成为自己的顾客,而这也能够成为他们的顾客来源渠道之一。保险公司的员工会宣传保险的相关知识,然后推销自己的新产品,努力吸引群众的注意,并且把他们变成顾客。不管是哪种获得顾客的渠道,都是合法正规的,关于这一点毋庸置疑。我们在选购保险时也应该格外注意,不要听信保险推销员的一面之词,还是应该具体看清楚保险细节,再做决定究竟是否购买。
从自己的资源和人脉开始,朋友有自己的需求、与银行职员保持联系、找到一个做生意的朋友介绍。电话营销,寻找中介购买列表、在阿里巴巴等销售平台找到老板的联系方式、与住宅物业合作更新列表。
有各种获取客户的经营平台,也有身边的好友,或者是办理相应的业务吸引客户。可以在网上获取,或者是让朋友介绍,也可以出去发传单,或者是让同事开发,也可以在平台软件上收集客户信息。
因为保险行业一直在对外推广,也一直在举办活动来吸引顾客们的注意,所以才能够获得顾客。渠道就是通过收到平台的发布信息,通过活动来发布信息,通过老顾客的推荐,还可以通过老顾客的帮助来获得信息。
一般都会通过推销的方式来获得客户,然后也会通过打广告或者是发朋友圈的模式,有的时候也会带动自己身边的人购买保险,也会通过商业的模式来进行推销。
保险企业有哪些获客渠道?哪种最靠谱呢?
对于现在的保险企业来说,无论是服务的态度,还是产品都非常的好,很容易让老百姓感受到踏实,从而放心的购买保险。但是我们在获取保险的过程中,一定要结合自身的情况来定,选择一款适合自己的保险,这样才是最靠谱的方式。
总而言之,想要选择一个靠谱的保险,还需要我们自身去了解对方的产品,看一看他们有没有夸大其词,以及是否能够查到我们购买的保单,这些我们都应该引起重视,否则很容易上骗受当。
可以朋友圈宣传,通过广告的方式获得客户,或者进行推广的方式进行获得客户,大部分情况都是由老客户介绍的,或者是家人介绍的,这些都是比较靠谱的。
通过网络来获取客户,通过朋友圈获取客户,通过手机号获取客户,通过不正当交易,获取客户渠道。最靠谱的一种方式就是通过手机号来获得客户资源。
多数代理人都是从自身做起的,就是你身边的亲戚、同学朋友,相识的人。 随着自己专业和服务能力的提升,把已经成交的客户服侍满意了,可以要求他们转介绍,这样就可以形成裂变,从老客户那里就可以得到新客户。 现在网络获客的方式也挺OK的,可以作为获客渠道的补充 。
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