导读 小伙伴们好,最近小跳发现有诸多的小伙伴们对于关于销售技巧这个都颇为感兴趣的,那么小跳今天就来为大家梳理下具体的一些信息一起来看看吧
小伙伴们好,最近小跳发现有诸多的小伙伴们对于关于销售技巧这个都颇为感兴趣的,那么小跳今天就来为大家梳理下具体的一些信息一起来看看吧。
1、帮助准客户选择:很多准客户即使有意向购买,也不喜欢快速签单。他们总是东挑西选,在产品颜色、规格、款式、交货期上不停打转。这时,聪明的业务员会改变策略,暂时不谈订单,而是热情地帮对方选择颜色、规格、款式、交货期等。一旦上述问题得到解决,您的订单将得到执行。
2、利用“怕买不到”的心理,人们往往想得到某样东西,越得不到越买。销售人员可以利用这种“怕买不到”的心理来推销订单。比如,一个推销员可以瞄准一个顾客说:“只剩一种产品了。不买就没了。”或者说:“今天是优惠价的截止日期,请抓住机会,明天你就买不到这个优惠价了。”
3、修辞性回答:所谓修辞性回答,是指当潜在客户询问某个产品,但不幸没有发生时,他们不得不使用修辞性提问来促进订单。例如,潜在客户问:“你有银色冰箱吗?”这时候业务员不能回答没有,而应该问“对不起!我们不生产它们,但是我们有白色、棕色和粉红色的。这些颜色你更喜欢哪个?”
4、快刀斩乱麻:当你尝试了以上技巧都无法打动对方的时候,你只好用杀手锏来快刀斩乱麻,直接让准客户签单。比如把笔拿出来放到他手里,然后直接对他说:“想赚钱就赶紧签!”"
5、欲擒故纵:有些潜在客户天生优柔寡断。虽然他们对你的产品感兴趣,但他们拖拖拉拉,没有做出决定。这个时候,你还不如故意收拾好自己的东西,做出要走的样子。这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。
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